真正批货时，价格根本砍不下来。没有价格优势，只能加上配件卖设计款。这导致成本根本降不下来。另外，获客之难也是不可承受之重，到最后，她的成本超过5000元，回本却只有238元，心力交瘁，只能选择放弃。

和奇妙不同，王博充分利用了自己之前的职业经验，避免了一些“坑”。“说起来其实大家都能做到，只是没有意识到（还可以这么做）。”

她之前在某互联网大厂从业多年，后来陆续在几家外企任职市场岗位。去年开始，王博发现，自己的职业成长天花板抬头就能看到，岗位、薪资和福利，也开始进入瓶颈期。

下班早了，可供自己支配的时间变多了之后，王博心思活泛起来，为什么不搞个副业来增加收入呢？她在前两年早喜欢上了珍珠，“有段时间就天天看直播，特别沉迷”，发展一门小生意也未尝不可，因为相比起成品首饰，珍珠确实还是很便宜的。

职业习惯使然，她先开始了市场调研。现在，面对消费者的调研，大家基本都是先从小红书看起，图文多利于搜索，而且依然有不少真实的评论分享，能够得到第一手体感。“也算是一种体力活”。

“我先看了大概100篇小红书，找到几个关键词，比如xx珠、xx批发市场、xx店，然后按照这些关键词再分别搜索看个100篇，基本上大家提到的共同的店铺，我都收藏好，然后选了几个看起来做的时间比较久、评价比较好的店铺开始试买。”

王博在电商平台下单的店，大概加起来能有十几家，最后选定了3-5家是她认为性价比高的进货渠道。另外，她还经常蹲这些店铺的直播，因为经常会有把品质更好的珠子拿出来打折卖的“漏”。

很快，她发现这些店铺的货物，都从诸暨发货，而且和诸暨当地的价格相比，依然偏贵。

诸暨是中国的珍珠之都，本身产珍珠，更是中国珍珠产业的重要集散地，淡水珍珠的交易量占全球73%，占全国80%。同时，也会有很多珍珠商进口日本等地的海水珍珠在诸暨交易。

凑巧，当时王博的一个朋友从大厂辞职，开始做彩宝生意，这个朋友也有意拓展珍珠业务。两人一拍即合，就组成了“进货搭子”，去诸暨源头探厂。

“其实我属于跟着去旁听，主要是观察她和老板们是怎么谈生意的”。因为朋友进货量大，老板们也愿意跟她交流，讲珍珠选品的门道。在旁听的过程中，王博才发现了很多“套路”。

比如，珍珠本身就有很多可以造假的地方，天然珍珠形状越圆、瑕疵越少，越珍贵。那么就会有人染色、用肉眼很难分辨的材料“遮瑕”，给珍珠加白、加荧光等。

“你得看够了足够多的珠子，眼力才能练上来”，在深度调查了以后，她觉得这个行业很难称得上透明。可以说，初入门者没有什么捡漏的机会。但从老板们手里买一些性价比尚可的珍珠，也确实不算难事。

尽管没有幻想靠着副业赚大钱，王博还是做了一下目前平台上流行的百元左右定位的珍珠项链的调查。

她的第一个决定就是，不抄流行款式，而是做一些她自己喜欢、身边也有不少朋友喜欢的小米珠项链，低调、成本低，做和买的决策成本都很低，自己做起来也不厌烦。

“如果我要去抄周x福、周x生这些品牌，那绝对是死路一条，因为他们的成本比我低，拿到的货还比我好，这个是绝对算不过来的”。

她就在小米珠项链的基础上，再上抖音和小红书搜索最近流行的元素，从韩团日漫的元素，到中国风串珠，穿一些吊坠进去组合，还可以根据客户要求定制添加“她们自己的推”，也受到了不少欢迎。

但随着王博换了工作，变得繁忙，她的副业也暂时中止。不过，随着气候剧烈变化，珍珠行情最近走高，她囤在家里的珍珠存货，货值已经增加了30%。她觉得，只要还有机会，她还会继续发展自己的这项“爱好”。

比起自己在商海里拼搏，也有年轻人觉得，做“卖铲子”的生意，可能成功几率还大一些。

小洋的商业嗅觉非常灵敏。从大厂裸辞后，小洋在义乌盘踞了很久。正如开头所提到的，很多来自地产、教培和互联网行业的年轻人，都来到义乌寻找机会。

而且在当下的经济环境，大家都希望尽可能轻资产创业，基本90%的人都是想找货，自己在平台上开店或者短视频直播带货。

很多人不知道怎么选品，最简单的套路就是在商品城里逛上半天货比三家，或者去找短视频平台的爆款商品。

“义乌创业环境好、成本低，但它的另一面其实是鱼龙混杂。如果你不是在这个圈子里面，没做过电商，来义乌一个月可能都看不出什么东西。”小洋称。

此前有媒体报道，如果在义乌国际商贸城每个商位前逗留3分钟，1天逛8小时，需要一年半时间才能逛完。

产业带供应链和创业者之间的信息差非常大，这正是小洋看到的商业机会。小洋最初只是在朋友圈里发了一个探厂消息，问谁在义乌可以一起，不到一个小时，就有11个人说要来。

但散客在义乌很容易被歧视。于是小洋开始投入精力专注做“义乌游学”，带人去看工厂的生产加工环节，去看供应链的货盘，分享如何在1688挖到义乌的宝藏工厂并下单一件代发销售。

“我赚的不是信息差的钱，而是认知的钱。”小洋反复强调自己不是中间商，而是服务商。

卢女士是台州人，在国内排名前三的电商公司工作了近十年。

由于工作关系，她擅长选品和跟单，也积累了自己的货源工厂。前几年她自己创业开了一个网店，做日百和家具收纳。

“我觉得我还是比较有眼光的，至少我挑出来的品，卖得还不错”。

后来她结婚生了小孩，就暂停了这个生意。但还是陆续有亲人朋友找她，想通过她买下单，因为她比较擅长搭配组件。

她就重新开始研究这个市场，“我发现新一代的年轻人对于收纳的要求有了很大改变，以前的人是觉得大一点、要牌子货；现在大家的要求是，它可以小一点，也可以是平替，但要能悦己，要有颜值，甚至还要有社交功能，能跟闺蜜们分享。”

她懂得把用户需求的思维带入上游的选品逻辑中。比如有一个窍门是在电商平台上找爆品和趋势品。

但这里的挑战是，一个新品出来，很多店铺都会上架，其中很多都是“倒货”的经销商，而她这样的小本生意需要找到源头工厂，才能“省”出利润。

她会通过很多拐弯抹角的方法去找差异化的产品，“有专利的品会比较简单，你就问对方专利号，但大部分都不会告诉你，这个时候就要问材质、克重、生产工艺，就会淘汰掉一批人。但这个互相刺探的过程非常消耗精力。”有时等货发到，市场缺口可能就已经被满足了。

随着单子越来越多，卢女士又重新在线下开了一个小店。选品采购成为了一项全新的挑战。如果找以前相熟的靠谱厂家，她的采购量不大，对方如果给她一个大客户的报价，那就相当于毁坏市场行情，欠下不少人情之余，更重要的是不可持续。

所以，她宁愿自己重新开拓更好掌控的选品渠道，包括新的、能做小单量的工厂。怎么找到这种类型的工厂的供应，就是她当下的重点。

像卢女士这样的需求，不止小洋关注到了，一些互联网平台也看到了机会，纷纷布局产业带，希望贴身服务这些人，帮助他们尽快找到合适的工厂。

比如多年来一直驻扎在不同产地的1688，最近就开始在多地布局“选品中心”，前期主要为小店店主和主播达人选品进货服务。

公开报道显示，选品中心主要是从源头产业带优中选优出一批爆款尖货，为小生意人提供一条源头厂货直销的最短供应链。

不过，要搭建一条最短供应链的难度非常巨大，对平台的投入力度、决心和耐心，都是巨大的考验和挑战。

更关键的是，这一波年轻人下岗再创业的浪潮能持续多久，决定了这条供应链的前景。

如果没有这些小生意人的规模化采购需求，这条找新品和追爆款的数字供应链即便建成，也会因为缺乏足够的需求场景而变成鸡肋。

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