在杜丽文看来,市面上越来越多价格亲民的二手刚需房源,让很多年轻人对买房更有信心,加快了购房速度,“近期,刚需房源的成交量占了门店业务总量约30%,这在以前是很难看到的。”
然而,新楼盘的火热,一定程度上也让许多有改善需求的客户,对二手房的观望时间更长了。去年至今,仅在汉阳,就有多个改善型项目加推了新房源。相比此前的产品,它们的设计更优、性价比更高。
以价换量的形势下,二手房卖方的心态更为积极,可议价区间也更灵活。“为了加快出手,一些卖家甚至会主动为看房者准备欢迎水果、烟茶。”杜丽文说。
市场的新变化,不仅局限于主城区。武汉中环宅乐乐严西湖路店负责人吴晓凌介绍,门店主要服务花山片区,近期年龄在20岁至30岁、在光谷工作的购房者明显增多,面积在90平方米至120平方米的刚需、刚改户型最受欢迎。
“国庆假期,门店12人几乎全员上岗,单店交易量涨幅在50%以上,咨询、带看量同比增长七八成。”吴晓凌说,有一位店员在假期的一天内服务了3组客户,陪每组客户看了七八套房源,“天快黑了才回来吃上第一顿饭”。
根据武汉贝壳平台数据,10月7日,武汉全市二手房成交260套,单日成交量为近四个月最高。节后三天内,日均成交量、挂牌量仍保持在稳定的水平。
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