● 站位规则
● 服装准备
建议主讲人着正装,男士女士通常都是黑西装白衬衫黑西裤皮鞋。当然,如果有团队有企业文化衫的也可着企业文化衫。
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准备好一套PPT,不断练习
路演前需要做的准备,包括路演演讲者的挑选和路演前的彩排。好的演讲者应该是对项目的商业模式、行业背景、团队和资源、融资计划都非常了解的人,一般是企业的创始人之类的才能掌握全局。
提前准备好路演稿,脱稿演讲,说清楚核心要点,PPT只是起到辅助作用。同时,把语速控制在200-300字/分钟,使用通俗易懂的语言,简洁明了,避免含糊不清的词汇,例如“某种程度上”“我想…”等。
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做好路演演讲
演讲的内容要围绕目前存在的哪些痛点,将带来哪些价值,要突出项目优势,可以用象限图来说明领域内的竞争态势,从多个角度阐述你跟别人的差异。要讲清楚团队的技术能力,现在的产品、核心竞争力和运营状况等等。
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是什么—项目概述:
项目概述需要具有高度概括性。直截了当的准确传达项目的核心价值,同时注意突出项目的使命和所取得的成绩,以便让评委能够迅速抓住项目的关键信息。
2
为什么—市场需求:
运用数据图表等工具,清晰明了的向评委展示目前行业现状和市场需求。可以从通过政策、市场、行业和用户等多个角度进行分析,直击行业痛点,展现项目的市场需求。还可以加上与 同类产品的竞品分析,意在突出项目的核心竞争优势。
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怎么做—产品服务&商业模式:
针对市场痛点需求,提出项目团队所能提供的解决方案——产品服务。同时也可以通过介绍项目的商业模式,来向评委介绍我们的产品运作过程。切忌大段文字,能用图示表达的一定要用图示,简单清晰,一目了然。充分展现项目亮点。
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进展如何—项目现状:
项目现状要有图有数有进度。使用图片/具体数据等对项目现阶段取得的成果等进行展示,这样的展示方式直观明了,能够让评委对项目的现状有更清晰的认识。
路演技巧
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掌握沟通的几个技巧
倾听技巧
鼓励:促进对方表达的意愿
询问:以探索方式获得更多对方的信息资料
反应:告诉对方你在听,同时确定完全了解对方的意思
复述:用于讨论结束时,确定没有误解对方的意思
气氛控制
联合:以兴趣、价值、需求和目标等强调双方所共有的事务,造成和谐的气氛而达到沟通的效果
参与:激发对方的投入态度,创造一种热忱,使目标更快完成,并为随后进行的推动创造积极气氛
依赖:创造安全的情境,提高对方的安全感,而接纳对方的感受、态度与价值等
觉察:将潜在“爆炸性”或高度冲突状况予以化解,避免讨论演变为负面或破坏性
中创产业研究院——中国领先的新兴产业智库,坚持以“研究产业、服务产业、引领产业”为理念,聚焦产业咨询,深耕产业服务,汇集产业资源,打造全国一流的产业服务平台,构建战略性新兴产业发展研究机构和核心智库。我们专注为区域新兴产业发展赋能,为产业规划、园区策划、企业发展提供专业咨询及一流解决方案。
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